En IZZON Lab, redefinimos la excelencia en el desarrollo y fabricación de productos de cuidado personal y perfumeria, formando parte de Daler Management que engloba compañías como Laboratorios Maverick o Grupo Ubesol.
Descripción del Puesto: Business Development Manager
Ubicación: San Fernando de Henares, Madrid
Departamento: Marketing y Comercial
Reporta a: Directora general de Marketing y comercial
Objetivo del Puesto:
Identificar, generar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas para impulsar el crecimiento de Izzon Lab, consolidando relaciones con grandes cuentas B2B del sector beauty & personal care.
Principales Funciones:
Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales
- Investigar y analizar tendencias de mercado, competidores y potenciales clientes o partners.
- Detectar oportunidades alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
Generar y presentar propuestas de valor personalizadas alineadas con las capacidades de Izzon (producto, innovación, sostenibilidad, agilidad).
- Establecer, mantener y fortalecer relaciones con clientes clave, distribuidores y socios estratégicos.
- Representar a IZZON Lab en ferias, eventos comerciales y reuniones con stakeholders.
Construir relaciones sólidas con decision-makers de cuentas estratégicas
- Liderar procesos de negociación de contratos y acuerdos comerciales.
- Coordinar con departamentos internos (I+D, marketing, operaciones) para asegurar la viabilidad y cumplimiento de los acuerdos.
Coordinarse internamente con Marketing, I+D+i, Compras y Producción para alinear expectativas y capacidades.
- Evaluar el retorno de inversión de nuevas iniciativas comerciales.
- Elaborar reportes de seguimiento y análisis de resultados frente a los objetivos.
Participar en ferias, eventos y reuniones clave con clientes.
- Colaborar con la Dirección en la definición del plan estratégico comercial.
- Proponer mejoras en los procesos de captación y fidelización de clientes.
Analizar datos de mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades.
Liderar la negociación de acuerdos comerciales y asegurar su correcta implementación.
Requisitos:
Titulación:
- Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Internacionalización o similar.
- Experiencia mínima:
- Experiencia previa de 3-5 años en desarrollo de negocio B2B, idealmente en beauty, skincare o fragancias.
- Habilidades técnicas:
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad de análisis, comunicación y negociación.
- Mentalidad emprendedora, proactividad y autonomía.
- Inglés fluido y experiencia en entornos internacionales.
- Valorable: red de contactos en el sector retail/marcas.
- Idiomas:
- Inglés nivel avanzado (C1). Se valorarán otros idiomas como francés o alemán.
Conocimientos técnicos:
- Conocimiento avanzado en análisis de mercados y estudios de viabilidad comercial.
- Dominio de herramientas (Salesforce, HubSpot o similares).
- Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de reporting (Power BI, Tableau, etc.).
- Familiaridad con procesos de innovación, desarrollo de producto y cadenas de valor en gran consumo (FMCG).
- Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) y desarrollo de canales comerciales (retail, e-commerce, exportación).
- Entendimiento de la normativa y tendencias en productos cosméticos, de higiene y cuidado personal.
- Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto para clientes o stakeholders.
- Conocimientos en planificación estratégica, pricing, rentabilidad y márgenes comerciales.
Competencias Claves:
- Nuevas cuentas abiertas y activadas.
- Valor del pipeline y tasa de conversión.
- Márgenes y rentabilidad de nuevos negocios.
- Fidelización y crecimiento dentro de cuentas clave.
- Calidad del trabajo transversal con equipos internos.
Condiciones laborales y beneficios:
- Contrato a tiempo completo.
- Ayuda a guardería: Bono de 50€/mes, válido hasta el mes de julio de cada año.
- Ayuda a hijos con diversidad funcional: Bono de 40€/mes.
- Lote bebé: Productos para el cuidado del bebé tras el nacimiento de tu hijo.
- Comida de Navidad: Comida de Navidad a cargo de la empresa.
- Lote de Navidad: Cesta de Navidad con productos típicos.
- Tarjeta Vending: 40€ mensuales para gastar en las máquinas de vending.
- Alta en EDENRED: Activación de Cheque Guardería o Restaurante.
- Seguro médico: Acceso a un seguro médico con precio reducido para empleados.
Somos una compañía #PeopleFirst donde las personas son la clave del éxito. Formamos un gran equipo joven e internacional, con actitud y ganas de cambiar las cosas y de conseguir la excelencia, manteniéndonos fieles a nuestros valores: Liderazgo, Responsabilidad y Sinceridad, Equipatía, Eficacia e Innovación.
